-------2019年12月28-29日 广州

 

 

课程背景

 

 

1.今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。

 

2.中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

 

3.中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。

 

《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。

 

课程特色

 

1.严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。

 

2.融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

 

3.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

 

 

参加人员

 

 

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨

 

 

培训方式

 

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

 

课程大纲

 

 

第一模块：营销的原点

 

?     什么是客户价值？

?     工具：构成客户价值的8项内容

?     模型：价值营销体系

?     工具：营销管理体系架构

 

第二模块：洞悉客户价值——营销分析

 

?     工具：行业研究的5项内容

?     工具：客户购买行为与心理分析

?     工具：竞争者分析的“风火轮”

?     工具：企业分析的十字架

?     微观营销研究的4大类12种方法

 

第三模块：选择价值——创造客户价值

 

?     营销战略制定的3个步骤

?     方法：市场细分的8种方法

?     方法：从消费者角度定位的3种方法

?     方法：从竞争角度定位的3情形9种方法

?     工具：差异化的5种策略

 

第四模块：价值提供——产品策略

 

?     工具：以产品创造客户价值的3个层次

?     方法：如何打造有竞争力的产品群

?     方法：产品生命周期的营销方法

?     工具：品牌营销模型

 

第五模块：价值提供——客户成本策略

 

?     工具：客户价值与成本等式

?     方法：影响产品交付成本的8种策略

?     互联网营销从免费到补贴的本质是什么？

?     方法：从价格战升级为价值战

 

第六模块：价值交付——便利性策略

 

?     工具：打造便利性交付的6项内容

?     工具：构建全渠道交付的5种决策

?     工具：价值传递渠道管理的4种工具

?     用O2O打通体验与便利性

?     方法：处理渠道冲突的10种方法

 

第七模块：价值沟通——整合营销传播

 

?     工具：客户沟通的AISAS模型

?     工具：检查传播是否有效的“罗盘”

?     构建线上、线下的全通道沟通

?     客户沟通的5大类37个接触点管理

?     工具：精致营销不浪费一颗子弹

 

第八模块：价值支持——营销执行系统

 

?     工具：以客户为导向的营销体系设计

?     工具：营销队伍管理的15项内容

?     工具：营销控制的4种类型和15种方法

?     方法：建立自动自发的营销监控机制

 

 

授课讲师

 

 

李老师

 

实战型咨询式营销培训专家

国家注册高级咨询顾问

中国企业联合会特聘专家

《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人

清华、北大、浙大、人大、上海交大客座教授

从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

500余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

 

【个人著作】

 

《成功销售的白金法则——用脑销售》

《高效能销售的自我修炼》

 

【培训特点】

 

紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。26年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。

心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。

 

【代表客户】

 

☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师

☆服务行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中国石化、中国石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航集团、南方航空、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、笔克集团、励博览展集团、爱施德股份、新东方、美联英语、瑞思英语、剑桥大学外语考试局、时尚集团、苏宁电器、五星电器、红星美凯龙、华耐集团、玉渊潭酒店集团

☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、中信银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、泰康人寿

☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、完达山、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、汤臣倍健、养生堂、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、万东医疗

☆工业企业：霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、凤铝铝业、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、天正电气、湘潭机电

☆电子互联网企业： 腾讯、搜狐、58集团、神州数码、欧特克Autodesk、德国巴鲁夫、鹏博士、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

 

【客户、学员评论】

 

1、美的厨电事业部总经理朱凤涛：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”

2、丰田汽车金融(中国)有限公司副总经理徐崙：“李老师知识广博，使我们在较短时间内掌握团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”

3、中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

4、中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”

5、中联重科大客户部副总经理莫力：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”

6、宇通客车销售公司总经理钱瑞瑜：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”

7、58商学院院长钟宜男：“李老师的课很专业，将晦涩的理论变成实用的工具教给大家，实战性很强。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”

8、华耐家居集团零售管理部总监郝志琴：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”

 

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

上海销能营销咨询有限公司  http://www.shortline.cn

 

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收费标准

 

 

听课费用：4800/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）

 

 

联系方式

 

 

上课地点：广州

电 话：021-65210156-808

传 真: 021-65210596