☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

    在产品严重供过于求的今天，企业赚钱的方式已发生根本转变，那就是“钱不是赚来的，而是管理出来的!”企业最高利润＝最高销售额＋准时货款回收＋最少坏帐率≠销售额－总费用

    70%的欠款不是客户的问题，也不是市场的原因，而是因为企业对货款风险经营无方和管理不善引起，也就是说70%的欠款企业完全可以通过管理避免！

    中国企业平均坏账率高达10%，而欧美企业为0.5%，是欧美企业的20倍；中国企业利润之所以严重低下，是因为从坏账中漏掉9.5%，如果货款风险管理得当，企业利润将直接、最少提高9.5%以上！

    一流的企业从货款风险的预防和控制体系管理着手，二流的企业用催收策略和技巧补救，三流的企业放任自流！

    有组织有计划地预防和控制是主动的，事后的催收不管是歇斯底里还是竭尽全能，永远都是被动的！

☆ 参加人员

    董事长、总经理、营销副总、销售部经理、大区经理、核心销售员、财务经理。

☆ 课程目标

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☆ 课程大纲

简明课程大纲（详细大纲请打电话来索取）


第一讲：货款形成原因及其风险分析


   ★ 信用销售（赊销）的基本常识

   ★ 货款形成原因分类和概率分布


   ★ 为什么企业破产不是没有赢利能力，而是缺乏收款能力



第二讲：企业和业务员在货款风险管理中常犯的九大错误


   ★ 缺乏认识---结果一塌糊涂

   ★ 提供机会，保护对方---用时间鼓励对方，爱对方没商量！

   ★ 重视事后的催收而轻视事前的预防


   ★ 销售导向代替利润导向---企业理念错误，经营忘本企业生存的目的与本质

   ★ 销量第一，货款第二---营销政策不系统不完善错误
   ★ 人大于法制，造成关系债---因个人行为超越组织使命带来经济损失

   ★ 自己“不干净”，受制于人

   ★ 经营习惯使客户理所当然




第三讲：货款风险预防措施与管理


   ★ 货款风险的组织功能预防



   

☆ 授课讲师

刘 老师


    中国系统营销理论的创导者,清华大学首届工商管理硕士,18年东风汽车、华为公司及国际市场营销经历,中国最具实战经验从理论到实战的全面性营销专家,深圳市咨询业专业委员会专家组组长,清华大学、上海交大、中山大学特约讲师,《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等资深顾问。


    曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。


    专业研究领域：营销战略规划、产品规划、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理，营销组合策略策划、整合营销传播、品牌规划与管理、客户关系管理、营销绩效管理（七大基础管理和六大过程管理）、经销商管理等。


    成功服务过的企业：有胜利油田、东风汽车、华为、徐工集团、辽宁网通、深圳移动、深圳联通、太平洋财险、依波表、杰克缝纫机集团、雄震科技、章氏服装、力帆、科苑集团、南波集团、杰豪鞋业、赤湾码头等.
授课风格：培训300余场，学员过万人；

☆ 主办单位



☆ 学习受益

   ★ 正确认识和理解信用与信用销售

   ★ 建立正确的经营观念和销售理念

   ★ 掌握货款和货款风险形成的真正原因

   ★ 使企业和管理者掌握规划和运用货款风险控制战略和策略

   ★ 帮助企业系统建立货款和货款风险预防和控制管理体系、制度及流程

   ★ 掌握收款最佳时机和规律，掌握货款跟进方法

   ★ 掌握现代货款催收策略与技巧

   ★ 掌握处理问题帐款、不良债权处理策略与技巧

   ★ 提高和掌握债务处理能力、策略及方法

☆ 收费标准



☆ 联系方式

上课地点：深圳

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65210156 65210157*805
传 真: 021-65210155*803

公司网站：www.free863.com
E-mail: peixun@free863.com

听课费用：2500元/人(包含培训费、讲义、午餐、茶点、通讯录等) 。