☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

采购总监，采购经理，采购工程师、采购主管、采购员。

☆ 课程目标

第一天：采购谈判



培训目标：


谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内，因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争，只能一方赢，一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果，尽管双方的利益实际上是不对等。


如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受的条款，是采购面临的最大挑战。一个谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。


第二天：成本降低


培训目标：


采购部门的一个永恒目标就是降低成本或者防止成本上升。世界级的公司都在研究他们自己在买什么，并且如何去买。

课程中提到的方法、技巧、策略和理念可以马上运用到自己的实际采购工作中去，对采购专业人员本身可以从理念上和技能上实现双重武装，从而提高采购管理的绩效。

本课程高度互动，通过大量案例的分析，使参加者可以学习到

☆ 课程大纲

第一天：采购谈判


课程大纲


第一部分：采购谈判的综述


1.谈判和采购谈判定义

2.采购谈判的心理基础

3.采购谈判的一个要素

4.采购谈判的一般流程


第二部分：谈判的准备


1.了解采购背景

2.分析销售方（方案、供应商组织、价格和成本、涉及的人员）

3.确定谈判目标（变量目标、谈判的范围）

4.计划你的战略和战术

5.选择谈判团队

6.案例分析1


第三部分：谈判过程


1.谈判步骤

2.有计划让步和让步导则

3.提问和倾听

4.从要求到需求-回顾立场和利益

5.成功谈判的阻碍

6.案例分析2


第四部分：谈判技巧


1.谈判时机

2.管理信息的技巧

3.自我利益行为和伙伴关系行为

4.谈判策略

5.增强个人“形势”的手法

6.创造性

7.案例分析3


第二天：成本降低


课程大纲


第一部分：采购成本节约对公司利润底线的

☆ 授课讲师

Mr.Jack Luo 罗老师


机械工程学硕士、MBA、注册采购经理人（C.P.M）证书国家注册质量工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.


工作经历：曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。包括伊顿中国投资有限公司、3M中国投资有限公司、德尔福派克电气系统有限公司等。对大型跨国企业的采购管理、运作有非常深刻的理解，对诸如国际采购、采购本土化、采购部门建设有深刻的思考。


专长领域：采购谈判技巧、项目管理在采购管理中的应用、阻止价位上涨和执行成本优化策略、供应商选择评估与管理

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2980元/人(含培训费、资料费、证书费、税费、午餐及茶点等)

☆ 联系方式

上课地点：上海

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com