☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。

☆ 参加人员

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。

☆ 课程目标

按照专业销售的标准来思考和行事；

了解销售全过程及各阶段销售工作要点；

掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息；

学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。

☆ 课程大纲

《区域营销经理的营销策略与团队建设》


第一章 区域营销策略的制定


1、前言

营销工作的核心是什么

2、区域市场的调查与分析

1）市场潜力评估

消费者状况分析

竞争状况分析

行业分析

企业自身资源分析

2）区域市场作战全景图

分析现状

设定目标

制作销售地图

市场细分化

采取“推进战略”或“蚕食战略”

对付竞争者

3、区域市场扩张与保持

1）快速进入区域市场

“造势”进入

“攻势”进入

“顺势”进入

“逆势”进入

2）区域市场核心攻略

3）区域市场扩张策略

以价格为主导的挤占策略

以广告为主导的挤占策略

以渠道为主导的挤占策略

以服务为主导的挤占策略


第二章 区域营销经理的团队建设


1、销售主管的心态分析

1）我们在为谁工作?

2）我如何才能取得突破?

3）我想---你的态度

4）我要---你的方法

5）我能---你的信心

2、销售主管角色的认知

1）测试：你是卓越的领导吗？

2）下属的角色---

☆ 授课讲师

鲍先生


北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。曾任荷兰飞利浦、德国西门子,法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职位。目前仍就职于财富500强企业，担任大中华区的营销管理工作。具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。已开设的部分优势培训项目:《职业经理人资格认证》、《工业制品的销售与队伍建设》、《经销商管理》、《中层营销管理人员的管理技能》、《团队管理》、《双赢谈判技巧》、《大客户管理》、《激励技巧》、《目标管理》、《市场营销》、《销售技巧》、《绩效管理》、《情景管理的艺术》等。鲍老师曾培训或咨询过的企业有： IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2400元/人

☆ 联系方式

上课地点：上海

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

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