☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

如果您希望企业市场运作更富有效率

如果您希望自己领导的销售队伍更有战斗力

☆ 参加人员


   ★ 企业主管销售工作的总经理、营销经理、区域销售经理/主管

☆ 课程目标

    通过课程讲授和研讨互动使参与者了解企业创建高效销售队伍的前提条件，掌握打造高效销售队伍的技巧，实现企业竞争力与销售成效的全面提升。

☆ 课程大纲


   ★ 为什么需要销售队伍？


     ▲ 销售队伍的传统作用分析

     ▲ 新形势下销售队伍应该做什么


   ★ 产品、顾客与针对性销售战略的选择


     ▲ 价值的内涵

     ▲ 三种顾客类型分析

     ▲ 产品、顾客与针对性销售战略选择

     ▲ 以战略为基础组建销售队伍


   ★ 销售管理体系分析


     ▲ 销售管理体系构成


   ★ 如何制定销售计划


   ★ 完善企业的销售组织


     ▲ 产品型销售组织方式

     ▲ 区域型销售组织方式

     ▲ 客户型销售组织方式


   ★ 销售人员的选择、管理与激励技巧


     ▲ 销售人员招募

    

☆ 授课讲师

严家明  先生


    ★ 基本情况

    管理学博士，毕业于复旦大学，企业惯性管理学派创始人

    曾先后任职于
  某纺织服装集团市场部总监

    某大型机械加工企业总经理助理、总经理

    现为 上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师

    上海销能营销咨询有限公司总经理


    ★ 主要观点：

    企业管理与发展中出现诸多问题、员工工作绩效不如人意的根源大多既不像高层管理者想象的、也不像一些培训机构与培训师鼓吹的那样，是因为管理者与员工能力低下，关键是他们没有“用心”来工作，因此，培育员工忠诚与敬业精神是解决企业问题的根本。


    ★ 主持或参与过的咨询项目：

    数量众多，内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。


    ★ 主要培训课

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式

联系人：021-65210156-810 分机 胡小姐