☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致

问题排列：您遇到过这些情况之一二？


1． 为什么有些业务员就是不努力？

2． 为什么有些人干到一定业绩就不再努力？

3． 业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。

4． 为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？

5． 为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？

6． 留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？

7． 为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？

8． 团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？

9． “飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？

10．奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地

11． 怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？

12．怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题？

☆ 参加人员

听课费用：2860/人(含授课费、资料费、会务费、午餐费、税、茶点)

资格证书费：中级￥600元/人 高级￥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)

☆ 课程目标

以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励


1． 明晰人们玩命干的基本道理

2． 了解控制人们不敢做坏事的思路

3． 熟练运用销售政策和制度掌控全局

4． 创造理想内部环境

5． 研究企业文化、环境，研究当个好领导


让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队

简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元

☆ 课程大纲

第一篇 我们总有困惑----团队状况不尽如人意


现实情况之一：老板养活业务员还是业务员养活老板？

故事：50个业务员

现实情况之二：年轻人错位的心态

故事：自报工资

现实情况之三：员工对社会地位的期望远远高于自身的能力

故事：不会用计算机

现实情况之四：钱未必是吸引人的主要手段

故事：我爸给我钱

现实情况之五: 人员频繁跳槽

故事：流动率300%

现实情况之六：沟通和融合的难度

故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱

现实情况之七：我会去告你

故事：不干你也得发工资

现实情况之八：我要当老板

社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？

现实情况之九：人才从来就是稀缺资源

现象：人才市场

现实情况之十：谁来带新人？谁能带新人？ 怎样带新人？

故事：挖沟去

问题归纳：

第一类问题：谁在干活？为什么要干？

第二类问题：团队组织管理

第三类问题：批量开发客户

不是问题的问题


第二篇 销售人员心态分析----团队管理的思路和模型


管理模型之一

☆ 授课讲师

汪老师


自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。


汪老师经历：


PLA后，先后就职于，四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电(中国）销售服务总监，万基集团高管。

苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。


培训过的企业


麦肯锡咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

听课费用：2860/人(含授课费、资料费、会务费、午餐费、税、茶点)

资格证书费：中级￥600元/人 高级￥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)

☆ 联系方式

上课地点：北京

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com