☆ 课程特色

语言幽默,复杂东西简单化、形象化，实战化

☆ 讲师特征



☆ 课程背景

1、营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品优势？

2、营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易位，，掌握主动？

3、为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，销售冠军才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？

4、为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知人者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，如何发现和满足客户需求?

5、为什么客户是喜欢人进而喜欢企业和产品？为什么人的形象就是企业形象的体现？如何打造职业的销售冠军形象？

6、如何打造销售冠军有效面谈的沟通力？如何让我们

☆ 参加人员

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。

☆ 课程目标

★ 1．为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！

★ 2．课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！

★ 3．课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

☆ 课程大纲

第一步部分：打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销


营销人4个境界(说清楚 说明白 说到位 说精彩 )

认识客户，提炼产品优势

1、营销 销售 品牌的核心基础问题

2、中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？

3、公司选择客户的标准

客户营销的五大特征

分析我们的客户

重点客户分类

重点客户特点

4、如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径

作业: 我们的竞争优势

我们的市场目标客户及特征


第二部分：打造销售冠军路径--提升对客户的位势，主客易位 掌握主动


会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决

1、销售业绩无法提升原因解析；

销售人员销售功力欠缺

心态不对

服务意淡漠

2、营销人如何提升位势

A）正确心态的建立

对自己的态度

对销售的态度

对客户的态度

对公司的态度

B）建立信心

客户营销精英的潜质

营销高手是善于调动自己和客户位势的高手


第三部分：打造销售冠军如何弹无虚发，不做无用功—

☆ 授课讲师

舒老师


北京大学、清华大学企业总裁班客座教授,中国经营报广告部策略顾问,曾任五粮液集团营销中心策划总监兼全国总教官,深圳超人集团营销部经理,三星移动通信中国区西南区域总监.中国人气上升最快实战营销技能训练讲师。


培训与咨询服务过客户（部分）：


中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司、海尔集团多个事业部、五粮液集团多个品牌中心、茅台集团多个品牌中心


跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子 法国安迪苏 会田工程 史泰博


论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，2006中国西部零售高峰论坛 2006年中国策划年会， 2007年中国策划年会 2008年中国策划年会 中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛 中国陕西太白酒战略高峰论坛 2009中国木门行业品牌战略与持续发展高峰论坛 2008年度陕西食品行业魅力品牌颁奖仪式暨2009中国（西安）食品博览交易会新闻发布会 《食品快讯》创刊10周年庆典暨陕西食品大典开编仪式 沙河封坛酒上市发布会

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2800 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

☆ 联系方式

上课地点：上海

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com