主要内容
☆ 课程特色
☆ 讲师特征
☆ 课程背景
1.什么是销售?是把产品卖出去;还是应该把自己卖出去。都不是,应该是准确的探悉客户的需求。
2.可能大家以为销售就是你和企业之间的销售,可是不然,真正的销售高手是把销售目标分解成周围人的需求(包括:上司、同事、下属、朋友、家人)整合起强大的资源功势,突破瓶颈,从而完成销售目标。
3.销售是一个残酷的行业,当你在不短的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候,你知道你的弱点在那吗?你知道怎么来提升自己的短板吗?
☆ 参加人员
销售队伍销售经理和中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)与渴望全面自我成长,搞好人际关系的各类人士。
☆ 课程目标
1、洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。
2、明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。
3、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。
4、掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。
5、打造不同型号完整组合的销售团队。
6、洞悉自己、体解他人,拓宽信念,挖掘潜能,提升销售业绩,创造销售奇迹
☆ 课程大纲
第一模块 销售的定义
1、现代销售的背景
2、现代销售的误区
3、销售的核心--需
4、销售的关键--谋划
5、销售的基本--判别个人需求。
第二模块 九型人格与销售
第一部分 九型人格概述
1、九型人格的来源历史及来源;
2、九型人格的理论基础
第二部分 九型人格类型
一号性格:完美者
每个人都戴者有色眼镜看这个世界,而我如何可以突破自己的性格障碍,把我的销售做得更出色?
第一节:做那些对的事
 
☆ 授课讲师
林老师
实力派培训师,某全脑培训机构负责人,从基层业务员做起,带领整个销售团队做到地区经理、培训总监、营销总监,实实在在干完销售所有相关岗位,再到现在的企业负责人,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,对销售的每一个环节了解至深,并且善于实战。
林老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性,能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题,深受学员的好评和尊敬; 课程别具特色,学以致用,集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,案例丰富,情景互动,感染力强,实效显著。开发课程有《卓越销售技巧特训》、《卓越销售团队训练》、《九型人格与销售》、《九型人格与销售团队建设》等课程,以轻松、幽默、实用见称,深受学员称道。
授课风格:讲课风格稳重并不失幽默,采用多媒体教学法、案例法、演练法等多种培训方式相结合,让学员在学中玩,在玩中悟,深受学员好评。
培训与咨询服务过客户: 中国移动,学之友教育机构,平安保险,海尔集团,五粮液集团,茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒, 北京中关村科技
☆ 主办单位
☆ 学习受益
☆ 收费标准
2000元/人(含教材、合影、中餐、茶点)
☆ 联系方式
上课地点:上海
联 系 人:(Kathy)周青
电 话:021-65214838*805或021-65210156
传 真: 021-65210596
公司网站:www.free863.com
E-mail: frpx@free863.com