主要内容
☆ 课程特色
☆ 讲师特征
☆ 课程背景
☆ 参加人员
企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人
欲在国内开展大规模销售的企业
销售内部政策制定者
销售团队管理者
如果企业管理层集体参加,则可迅速共同提升达成一致
☆ 课程目标
以成套政策制度为主体,用一系列手段达成长期激励
明晰人们玩命干的基本道理
了解控制人们不敢做坏事的思路
熟练运用销售政策和制度掌控全局
创造理想内部环境
研究企业文化、环境,研究当个好领导
让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队
☆ 课程大纲
第一篇 我们总有困惑--团队状况不尽如人意
现实情况之一:老板养活业务员还是业务员养活老板?
故事:50个业务员
现实情况之二:年轻人错位的心态
故事:自报工资
现实情况之三:员工对社会地位的期望远远高于自身的能力
故事:不会用计算机
现实情况之四:钱未必是吸引人的主要手段
故事:我爸给我钱
现实情况之五:人员频繁跳槽
故事:流动率300%
现实情况之六:沟通和融合的难度
故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱
现实情况之七:我会去告你
☆ 授课讲师
授课讲师:汪 老师
特邀营销专家前松电中国营销总监:汪老师,20余年销售经验,15年多种行业多个企业高管,现同时任2家大型著名企业集团高管,实战派理论家,著有营销管理专著。
汪老师,自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。
汪老师经历:PLA后,先后就职于,四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监,万基集团高管。
苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,完成数百亿销售额。
顾问汪老师:麦肯锡咨询康佳项目,青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团
☆ 主办单位
☆ 学习受益
☆ 收费标准
2860元/人 (含2天学费、教材费、会务费、午餐费)
☆ 联系方式
上课地点:深圳
联系人:周小姐(kathy)
电 话:021-65214838-805
传 真:021-65210155
邮 箱:frpx@free863.com