☆ 课程特色

用模式差异化打破产品同质化，建立非对称竞争模式，实现以小博大

☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

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☆ 课程目标

从“颠覆”到“蜕变”，“三轨制”商业赢利模式设计与操作

第一轨：创造客户

以重建客户边界和超越现有需求为突破口，创造全新的商业赢利模式，获得新的市场空间

第二轨：改变行规

研究行规带给客户重大痛苦，解决改变行规带来自身的伤害，推出客户无法拒绝的新商业模式

第三轨：切割竞争

分析各市场占有率，以自身情况选择强者或弱者的作战方案，以区域包围全国，迅速扩大战果


☆ 课程大纲

第一天



第一模块：跳出有形商品陷阱——只有经营商业模式，才能创造无限差异化竞争


27日全天（郎咸平教授）

◆授课要点：成功企业不可学习的原因是你不懂成功逻辑，只看单一的产品或某项竞争力，不懂整体模式分析；

思维的局限直接影响赢利通路，只有走出商品化陷阱，才能突破“产品、技术、人才、资金” 的虚幻制约，围绕 “行业本质”不断创新和建立商业赢利模式。


金融危机和经济结构下滑的惯性和中央政府下一步可能采取的对策危机对中国企业未来1-2年的影响，及商业赢利模式如何转型的方向；


案例研究：诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局，格兰氏的挑战产品集成化模式⑴：“渐进外溢”——整合产业链，渐进多元化，优化成本结构产品集成化模式⑵：“以高冲低”——以积累势能为本质，从中低端赚取利润


案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上

商品体验化模式⑴：“流程体验”——以流程扩大市场规模，以体验来分割市场

商品体验化模式⑵：“感观体验”——建立从感观-情感-行动-联系的全体验实践


案例研究：最贵的苹果电脑，最便宜的戴尔电脑，耐克，阿地

☆ 授课讲师

郎咸平指导后30年，坚定你转型信念和方法，颠覆市场/行业边界，规划新赢利模式任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。

中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。



郎咸平：香港中文大学首席教授，著名的世界级公司治理专家，美国沃顿商学院博士，

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2800元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）

金融危机特惠价：3800元，贵宾席位：5800元（含与郎咸平教授午餐交流/教授礼品/贵宾席位就座）

☆ 联系方式

上课地点：北京

联 系 人：(Kathy)周女士

电 话：021-65214838*805

传 真: 021-65210155

公司网站：www.free863.com