主要内容
☆ 课程特色
☆ 讲师特征
☆ 课程背景
单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧;所谓“装备”就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。《日志》就是典型代表!
# 如何让销售人员明白“每天应当干什么”?
# 如何让管理干部明白“每天应当管什么”?
# 目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?
# 如何实现每日算账,每日反省,每日改进?
# 如何监督到每个人、每一天?
# 出现问题,如何做到可追述、可查询?
# 如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?
# 日志如何才能用起来?
☆ 参加人员
本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。
☆ 课程目标
解决以上问题建议:
1、强化日志使用--通过日志使用,掌握正确销售动作,培养正确销售习惯;
2、强化日志管理——要强化每天算账,即算目标的账、费用的账、差距的账!
3、强化日志监督——每天都在干什么?哪些是有价值的?如何证明?
☆ 课程大纲
一、单兵装备与战斗力
1、单兵战斗力=技能+装备
2、单兵技能要依靠训练
3、装备是“固化”的技能
4、装备实现“集体技能”传承
本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。
二、单兵装备与单兵管理
1、从“标准化”到“工具化”
2、“使用”是最好的管理
3、以工具“固化”制度
4、以工具实现“自我管理”
本段说明:销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。
三、《日志》工具系统
1、“销售”《日志》的特点
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☆ 授课讲师
王老师
中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。王建校长倡导:单兵战斗能力是销售增长的关键。主张通过“模压训练”,提高单兵技能;通过“装备”实现技能传承;通过“技能与装备”的结合促进销售职业化建设!
☆ 主办单位
上海复锐企业管理咨询有限公司
☆ 学习受益
☆ 收费标准
2380元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点),食宿费用自理。
☆ 联系方式
上课地点:北京
联 系 人:(Kathy)周青
电 话:021-65214838*805或021-65210156
传 真: 021-65210596
公司网站:www.free863.com
E-mail: frpx@free863.com