☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

销售是企业最重要的工作之一，销售人员是企业的生命线。然而，销售人员又是最难管理的一群人，如何吸引、留住、评估、考核、激励优秀销售人员，是企业在

竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中立于不败之地的必要条件。“建立一套专门针对销售人员的、行之有效、适应企业的”薪酬、考核体系能迅速帮助企业建立

规范的营销制度，更有效地吸引、培养、留住并激励真正专业的销售人员，充分展现他们的才华，是企业拓展市场份额、提升竞争力的关键。


本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。通过先进的绩效考核工具及薪酬设计方法的导入和经验分享，提供给销售团队管理者一套行之有效的销售人

员薪酬及考核模式，并研讨如何运用到实际工作中去；将自己的销售团队激励成超人，共创辉煌！！


☆ 参加人员

销售总监、销售经理、人力资源经理

☆ 课程目标

通过案例、实战模拟等生动活泼的培训形式，系统讲授销售管理人员需要具备的考核、评估及薪酬设计等管理技能。

☆ 课程大纲

单元一、营销体系的构建


    1. 组织设计的原则和方法

    2. 营销体系的组织设计

    3. 营销战略对营销组织设计的影响



单元三、营销人才的选拔


    1. 公司营销系统人力资源规划如何做

    2. 营销素质模型的建立

    3. 营销体系的人才选拔标准

    4. 成功销售人员的特质—不同行业的比较分析

    5. 营销系统人才引进策略研究



单元四、营销系统培训体系建设研究


    1. 营销培训体系的组成—案例分析：宝洁公司的新员工入职培训

    2. 营销组织导师制介绍与研究

    3. 如何构建营销培训课程体系

    4. 如何设计营销的知识考试体系



单元五、营销系统绩效管理体系研究


    1、建立绩效管理中的

☆ 授课讲师

林老师



著名人力资源管理专家、培训专家。国家注册高级职业经理人。广东人才交流中心人才测评师特聘培训师,拥有十年职业培训实务经验，曾任跨国集团中国区的中方培训经理、国内某电子5强企业和世界500强之一的汽车制造企业的人力资源高级经理，曾先后为顺德美涂士、熊猫电子、中国电信、中国网通、中国联通、香港东旭涂料公司、广东省公路建设公司、重庆宗申集团，苏州绕城高速公路等几十家企业做过咨询和内训。所授课程：以绩效为导向的考核制度、TTT讲师培训、人力资源管理策略、目标、专业秘书/助理和行政人员技能发展、商务文书写作、非人力资源主管和人力资源培训、高绩效主管训练、员工教育培训与发展计划、员工招募、面谈与甄选技巧、薪酬福利与奖金管理等。

长期担任国慧顾问机构、广东时佳集团、广东移动、中国电信、广发银行、中信公司的人才甄选顾问。曾先后为广东移动、上海移动、广东电信、广州电信、、中国网通安踏（中国）有限公司、顺德美涂士、同洲电子、中国联通、香港东旭涂料公司、广东省公路建设公司、东风日产乘用车公司、康大集团、可口可乐、平安保险、人寿保险、建设银行、中国银行、基美电子（苏州）有限公司、T

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

☆ 联系方式

上课地点：深圳、上海

电 话：021-65214838*805

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com