课程背景：

战略确定了，运营该怎么落地执行？

产品确定了，供应链该如何搭建？

左手是研发，右手是市场，企业供应链如何最佳实践？

解密华为超级竞争力的“金三角”组织是怎样的原理与逻辑？

深度探寻小米供应链运营在2016年遭遇怎样的困境？

是企业，就得生存！要生存，就得盈利！VUCA多种少量，企业如何从自身供应链出发构建竞争优势护城河？

从广义上看，制造业、流通业、服务业，所有的企业都是供应链企业，无论是小米与丰田，还是京东与沃尔玛！企业在市场环境变迁的经营背景下，遭遇很多战略、系统与执行具体问题，覆盖采购运营体系、组织、流程、绩效等诸多方面。

应对繁杂重复、深陷异常救火的工作环境，供应链效率和绩效如何提升？

如何厘清脉络，开阔视野，重新定位采购职能，提升采购与供应链价值贡献？

组织需要建立战略采购框架与系统，以革新采购职能，突破绩效瓶颈，如何提升采购职能竞争优势？

面临日新月异的外部环境，如何设计企业的采购与供应链体系、组织与流程？……

但由于历史原因，国内企业采购与供应链管理相对原始粗放，对系统化运营管理更是缺乏，“裸奔”的采购与供应链管理被近似为纯粹买卖管理，由此带来的被动局面在追求高效商务竞争过程中往往处于高成本、低效率的劣势，除了损害企业竞争力还牺牲战略资源。

本课程将基于国家版权OTEP采购与供应链模型，通过知识讲解与案例系统全面展示一个企业采购体系设计的整体思路与运营策略，从采购战略到绩效、团队职业化，以及通过价值流分析如何优化采购流程与组织设计，并且有效预防职业腐败。通过学习，使学员掌握基于企业竞争战略要求下，建立符合企业自身要求采购体系、组织、流程等，通过现场模拟操作，使学员掌握采购体系设计方案，提升企业供应链运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程方式：

案例收集、内容讲授、引导式探寻、小组讨论、分享成果

课程大纲：

第一部分：现代企业战略采购管理制订与方案

一、多品种少批量环境下采购特点

案例思考： 快反供应链与采购战略

供应链同步

供应链是平的

供应链变革关键

ZARA、优衣库、H&M

精益供应链怎么构建？

VUCA时代的新常态

工业 4.0

市场需求发展是复杂且动态

阿什比理论

外部复杂与内部复杂

面对VUCA，每个人和组织的能力标准

企业竞争战略维度

企业采购战略

二、基于竞争优势的OTEP采购战略方案设计

什么是OTEP采购模型

---建立采购供应链管理体系

采购战略步骤

TOYOTA的战略传承

战略一致性与传承性

供应链管理与采购战略设计

为什么要实施采购战略

精益化战略采购的价值定位

战略采购的关键原理

案例：采购模式战略性调整如何支持企业实现战略发展

三、OTEP采购体系方案实施

1、实施战略采购转型，企业所面临的挑战

（管控理念、人员素质与能力要求，组织架构适应性，业务流程重整等）

2、采购战略转型的几种方式

3、采购战略四流程

4、实施采购战略的考量因素：

1）商机评估

2）商品识别与战略

3）供应市场战略分析与产品匹配

4）采购策略与流程树立

5）采购商务手段确立

6）流程实施与调整

5、OTEP绩效管理

--- 供应商管理（认证、评估、质量控制）

--- 采购谈判与成本控制

6、人员职业化

采购职业腐败、采购队伍建设与团队管理

---采购腐败七大环节

---采购人员素质、能力、绩效评价

第二部分：OTEP采购流程运营与组织管理

什么叫流程？

战略转化与一致传承实施

流程价值

跨部门协助

流程实施的三大工具

流程的分级

分级流程

流程效率性大打折扣

采购业务流程

流程设计

流程图

流程主体设计-跨职能流程设计

流程优化

流程管理上的三大“癌症”

缺乏战略的流程

流程优化的原则

三个指标评量：影响/规模/范围

流程规范精细化程度

流程管理的5原则

信息化流程推行

不同采购对象的流程差异与事项

流程反馈与绩效改善

绩效表现—重要性矩阵

采购流程设计与无效采购

采购组织关键确认点设计

RACI责任矩阵模型

组织具体岗位责任设置

案例：组织与流程管控

华为铁三角运营方案

第三部分：盈利性OTEP模式的运营

采购管理最高运营

——采购手册

采购运营的四大原则

---保持与改善

---标准化SDCA

---关注结果，重视过程

（每个小组选择一个企业，调研并设计采购与供应链管理逻辑方案，回到企业进行内化获得企业竞争力）

柳老师

采购与供应链PSCC专家会

国内知名实战采购供应链管理顾问

采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者

华夏管理培训网特聘制造管理类首席顾问

清华大学/中山大学/华南理工大学/上海交通大学/暨南大学总裁班班、MBA授课老师

多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问

柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。早年受企业委派至日本丰田公司学习，是国内第一批全面系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购团队技能训练、采购组织建设与优化，采购与供应链总成本精益化设计等。

柳老师的咨询顾问部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，工具方法实用实效；培训以其丰富的工作经历为背景，结合大量企业实际运营案例列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论观点逻辑清晰，其演绎富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

服务过的客户包括：中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、中国北车、华帝集团、中国建材集团、中建集团（三局、五局等）、CPECC、戴尔DELL、富士施乐、爱默生、一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江淮汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、长城集团、美的电器、格力集团、高科集团、德赛集团、信利集团、许继集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、中联重科、山崎重工、蒂森电梯、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、金风科技、广州地铁、锦湖轮胎、佳通轮胎、韩泰轮胎、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、特步集团、七匹狼、九牧王、东软股份、恒安集团、京东商城、云南白药、999集团、招商银行。