课程背景：

5G时代来临，短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”（微信微博抖音）都在发力短视频领域的同时，短视频的内容生产及营销体系，也在越来越具象化及规范化。房产行业短视频营销，这一新兴领域，势必带来营销思维的颠覆，以及新媒体新载体下营销方式的变化。

在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。回笼资金成为企业生存的关键核心点。客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；房企如何解决最根本的客量（拓客到访）与客质（成交转化）的问题，如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行，必须建立营销全局观念，创新营销打法，采用更实际有效的新营销举措，打好一场硬核狙击战，辅助房企实现2022年销售目标，让企业更好的发展实现跨越增长！

课程目标：

1、短视频为什么会这么火？

2、怎样把账号做到粉丝量100万+？

3、把短视频做火，应该具备哪些因素？

4、作为销售/策划/品牌，如何具备与时俱进的新媒体思维？

5、拍摄短视频，必要的器材/软件，都有什么？

6、如何利用抖音的流量红利，为企业品牌助力，为项目销售助力？

7、房地产拍摄短视频的方式，都有哪些？

8、通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。

9、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。

10、帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法、课程融汇国内国际案例，既谈得也谈失，既有一二线城市的经典项目，也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得，有有初次的操盘体验。

引领大家通过结合成功项目案例深入浅出的分析，改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措,构建全程思维颠覆体系与掌握实战营销打法。

授课形式：

讲师授课＋案例分析＋分组研讨

课程大纲：

前言：房产行业，如何组建短视频团队

1.地产短视频账号的独特性——为什么房产账号的粉丝量那么少

2.房地产短视频的底层逻辑

3.短视频团队工作安排

4.短视频团队的人员配置

5.短视频团队的考核指标

一.房地产短视频流量思维重新构建

1.流量OR内容——对于房产短视频的正确理解

2.我凭什么把自己打造成了100万粉丝的抖音房产博主

3.抖音日活8亿流量，都在哪里

4.抖音房产的流量启发与人群心理

5.房产企业抖音账号的举例与困局

6.个人做房产抖音的现状与困局

7.房产头部账号的现状分析

8.房产抖音账号标签打造

9.房产类目抖音mcn机构的创建路径

二.房地产短视频现有的六种题材案例及解析

1．抖音达人打卡式

2．抖音运镜探盘式

3．KO讲述/播报式

4．VOG

5．价值点直接说明式

6．迷你剧式

三.抖音短视频拍摄与制作技巧

1.轻松玩转短视频拍摄：器材选择

2.一小时学会各种实战剪辑技巧，一部手机轻松剪出爆款视频

3.剪映APP五种实用玩法大揭秘

4.实战：现场剪辑短视频：拍摄、标题、文案、BGM、剪辑、出片

5.IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

6.10分钟速成法

1）手机剪辑APP   2）如何新建项目  3）如何调整素材  4）如何发布在抖音上

5）如何分割视频   6）如何转场     7）如何做卡点视频   8）如何快放/慢放

四.从房产营销看抖音OR从抖音流量看房产

1、房产营销套路

2、抖音套路

3.一条合格的房产短视频，应该具备的10个要素

视频内容 | 封面和字幕 | 配乐 | 标签 | 标题和文案 |同框拍摄 | 地址定位 | 发布时间 | 评论区的互动 | 自主转发

五.上热门必火法则——抖音短视频的算法

1、关注同行

2、内容运营

3、视频发布

4、快速涨粉

5、精准引流

6、推荐算法

7、粉丝运营

8、数据分析

9、账号违规

六．同行都在做什么——抖音获取销售线索的案例解析

1、兴趣、搞笑

2、运镜说明

3、户型解析

4、无良标题党

5、知识点说明

七.置业顾问拍摄抖音的六种套路

1、展示--运镜

2、口播--知识点

3、颜值

4、跳舞

5、VOG

6、段子--正能量

八．抖音房产行业直播的逻辑与实战（基础篇）

1.直播现状：真意假戏假亦真

2.直播是否有真实流量？--直播流量的组成分析

3.直播与短视频的关系？--一个平台两种产品

4.直播前的准备工作有哪些

5.直播脚本全流程分析

6.房产直播违规的处理办法

7.房产直播万能公式

8.企业如何通过抖音直播拉升访客？

9.利用“DOU+”功能拆解与平台增粉技巧

10.如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

11.抖音短视频的黄金发布时间法则

12.做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

13.从0到1，策划一条短视频的五大步骤

14.做好抖音必须要关注的十个官方账号

15.新手做抖音是否需要养号？

九．抖音房产行业直播的逻辑与实战（进阶篇）

1.为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的门槛

2.为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的违规词

3.完美执行必修课：直播进、留、出的逻辑与实操

4.直播带货核心：控场与调动粉丝情绪的核心技巧

5.实战：如何写好直播流程脚本

6.实战：如何做好直播关键话术

7.如何做好直播间场景搭建

8.实战：如何做好房产抖音短视频选题？

9.实战：如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

10做抖音房产直播间，如何设计一个爆款的标题和背景图？

抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术

十.实战案例拆解

案例1：我给开发商做直播的案例解析（保利直播、融创直播、富力直播）

案例2：我为抖音官方做分享嘉宾的PPT内容（北京站、郑州站、成都站、杭州站、武汉站）

案例3：我为开发商做短视频广告的案例解析（北京海坨山谷、融信奥体世纪、永威上河府等）

案例4：我为开发商做抖音蓝V代运营的案例解析（金茂、融创北京、东莞万科等）

案例5：我为抖音官方做话题挑战赛引导嘉宾的打法解析

源老师：

房产短视频百万级别粉丝博主（十大影响力房产大V）

曾任全国TOP20房企营销中心 高管

房产行业短视频营销第一人；

房地产短视频全网粉丝量第一；

个人房产垂直粉丝量超过300万；

签约账号粉丝量超过1000万；

房产行业短视频领域的流量操盘者；

房产短视频Voger，二次方传媒CEO；

孵化账号 10w粉丝单月最高变现200单

孵化账号 新号起号第五天营收500w

抖音官方认证MCN机构，微博官方认证MCN机构。签约房产账号35个。

曾服务过的企业：万科、融创、金茂、中海、金科、世茂、华润、荣盛、融信、绿城、富力、保利、龙湖、正荣、美的、蓝光、招商蛇口、金地、旭辉、电建、建业、永威、美盛等。

主讲课程：

《房地产新媒体营销策划及短视频直播拓客实操特训营》

《新环境下房地产短视频线上拓客营销传播实战解析》

《地产头部KOL运营及变现》