课程大纲：
前言
1，销售团队业绩的问题分析
2，销售团队业绩增长的正确解决思路
第一讲 客户战略与管理
案例分析……
1，客户管理的典型问题
客户管理的几个典型问题
客户管理的“并发症”
2，客户战略是什么
客户的战略定位
客户的营销价值分类
3，客户战略管理
客户的分类管理
客户的营销KPI
客户的营销数据分析
4，客户战略的优化
案例分析……
第二讲 闭环销售成果管理
案例分析……
1，执行力之“鲠”
执行力是什么？
执行力的问题有哪些？
执行力管理的重心是什么？
2，销售成果
销售KPI的四个误区
销售成果的基本概念
销售成果的分类
3，销售成果管理
客户分类管理
销售节点成果管理
销售成果管理的深度应用
案例分析……
第三讲 双发目标管理
案例分析……
1，销售目标分析
销售目标管理反思
销售目标分析的顶层思维
销售目标分析的步骤
2，双发目标
双发目标的含义及作用
双发目标的KPI设计
双发目标的考核
3，目标执行管理的集成化
目标执行管理的碎片化问题
目标执行管理的集成化
案例分析……
第四讲 驱动力激励
案例分析……
1，激励心理解剖
激励的困境
激励心理的内在需求
激励心理的外部影响力
2，驱动力
驱动力是什么
驱动力心理的激励应用
3，驱动力激励策略
双发目标激励
倒逼式激励
竞争杠杆激励
积分激励
案例分析……
