课程背景：

当前经营环境不确定性越来越强，如何通过经营管理的理念、机制和规则构建企业内部经营的确定性，不断提升经营效益，降低经营风险，同时确保公司战略方向上的资源投入，为公司未来的发展保驾护航。华为35年的经营管理实践，在不同经济周期中仍然保持快速增长，度过经济危机，其导向发展，导向增长同时又不断防范经营风险，提升经营效率的经营管理机制，功不可没。

当前企业在经营管理上所面临的挑战：

1、外部经营环境不确定，内部经营意识和机制并未跟上，没有形成应对寒冬的经营机制。

2、让产品线和销售“力出一孔”，共同对准市场，共担增长目标的机制没有建立。

3、如何通过全面预算，对准战略合理配置资源，既保证经营性业务效率提升，又保障战略性业务有足够的资源投入，为公司未来提供储备。

4、经营分析会如何聚焦主题，对准作战，让经营目标可控。

5、业务主管缺乏经营意愿，人数增加快过业务增长；业务下滑，人员也减不下来。

课程收益：

1、树意识：复盘华为战略规划到解码，建立战略管理意识。

2、提能力：剖析华为战略经营心法，提升战略经营思维。

3、找抓手：拆解薪酬包与经营分析会，理解华为战略经营抓手。

4、促增长：掌握与战略经营深入集成的全面预算管理，管理经营过程实现企业长期有效增长。

课程大纲：

第一部分：标杆企业经营的核心理念心法

——选择与投入的艺术，学好心法才能功力倍增

Ø1、华为战略的魂确保厚积薄发—持续不断的进行战略聚焦

Ø2、基于战略思想的经营理念—一切围绕核心竞争力开展经营

Ø3、战略经营思想—长期主义

Ø4、揭秘华为经营的利润率设计—导向四大方面核心竞争力构建

Ø5、华为战略经营思想

l抓战略机会，要敢于投入，坚持投入

l力出一孔，有所不为才能有所为

l深淘滩，低作堰

第二部分：组织协同对准增长，落实责任制经营——华为整个经营管理机制的基石，通过责任制经营，落实经营责任，支撑目标和绩效管理，同时兼顾业务发展特点和周期

Ø1、责任中心建设与责任制经营

Ø2、责任中心与组织架构的相互关系

Ø3、责任制经营——HW 为什么坚决不用阿米巴，选择责任制经营来解决公司经营责任分

Ø解的问题

Ø4、责任制经营如何让组织目标互锁，协同一致

• 演练：根据企业组织架构，演练责任中心定位和经营指标

Ø5、责任中心的经营指标

• 案例 2：某特种车辆企业调整责任中心和组织架构，3年内实现从行业No3升至No1

• 收获《责任中心定位方法》

第三部分：资源向战略机会点倾斜—钱要花在刀刃上

Ø1、经营管理的心法

Ø2、经营管理核心抓好三件事

Ø3、全面预算管理——资源配置促进长期有效增长

Ø4、预算管理的整体框架

Ø5、标杆企业全面预算管理的基本原则

Ø6、预核算闭环管理—从业务活动到财务结果的闭环管理

Ø7、弹性预算，过程管理资源投入达成公司预算目标—针对经营环境的不确定，动态调配资源，达成预算目标

• 案例 3：标杆企业弹性预算案例

第四部分：华为独特的激活组织预算管控方式薪酬包实践—激励机制如何导向增长

Ø1、价值分配要素如何体现组织意志

Ø2、人力投入政策核心处理好三大矛盾

Ø3、HW 实践工资刚性和奖金弹性管控示例

Ø4、薪酬包设计如何体现战略预算和经营预算

• 案例 4：某LED企业通过薪酬包落地实现战略预算落地

• 收获《薪酬包详细制定方法》

第五部分：经营分析会—落实经营计划,围绕作战一盘棋

Ø1、靠谱的经营分析报告应该怎么写

Ø2、经营分析会谁来开

Ø3、经营分析会开不好三大根因

Ø4、经营分析会如何一切围绕作战

• 案例 5：某汽车零部件企业通过经营分析会对齐作战,力出一孔

李老师

工作经验：

14年华为工作经验，历任地区部CFO、财经数据管理部部长，战略经营部总监，同时在华为主导过多个公司级变革项目。

有7年的企业管理咨询经验，在战略、财经、营销和人力资源等领域极富洞见，在数十家上市公司主导过战略、营销和人力资源等领域的大型变革咨询项目，同时也是无人机行业巨头大疆集团的战略合作顾问，与众多百亿规模的集团保持着长期的合作伙伴关系。

咨询服务过的典型企业：

大疆创新、京东方、三花控股、成飞集团、TATA木门、中泰集团、睿创微纳、富创精密、启源新动力、长飞光纤、佳都科技、中国华西、平安集团、河北移动、中集集团、中信集团、华勤通信、传化集团、纳铁福、新大陆、中国电科（CETC）、 科信技术、志邦家居、泰凯英、鸿萌医疗、科创新源、美众联、安健科技、上海汇众、西顿工业等。

客户评价：

组织方的顾问专家是我们最合适的领路人，给我们提供了非常清晰的思路和管理理念。从组织方感受到了华为对于管理体系的贯彻执行的坚持和实际应用之执着。大家都在思考如何仿其形，学其神。

——深圳市大疆创新科技有限公司 汪总

非常有收获的两天，课程很全面，给我们提供了非常清晰的思路和管理理念，受到了许多启发。老师分享中提到的工具还可以帮助落地，回去后我将会带着公司管理层在经营分析会去逐一运用。

——成都华创科技发展有限公司 总经理 樊总

感谢老师的授课，在经营理念和企业管理上，给我们很多有益的启发，华为的双利润中心的责任经营制，体现了以客户为中心，讲深入我们企业的骨髓。值得我们深度思考后变成落地方案，期待有机会再交流。

——明通装备科技集团股份有限公司 总经理 陈总

感谢李老师，感谢组织方，也感谢与各位同学相遇，感觉时间过的真快，很短的时间里收获很大，课程的系统性特别强，从顶层战略到经营到管理，循序渐进，环环相扣，很多疑惑的点、坑，李老师一针见血，当然心中仍有很多疑惑没有彻底解开，期待下次相聚祝安好。

——众芯汉创(北京)科技有限公司 人力总监 周总

两天的课程圆满结束。课程主要讲述了经营理念和导向、基线管理、全面预算、运营资产管理、人力预算薪酬包等内容，干货满满，李老师对问题的点评也是一针见血，接下来要好好思考如何结合企业实际学以致用。

——北京金史密斯科技有限公司 人力总监 王总

在李老师辅导下，这是这么多年来最像经营分析会的一次。去年我开始做报告会，开了八九个月，也没有任何改善，但今天这次经营分析会让我第一次看到大家一心奔着目标走，而且今天大家把很多数据打开到客户，打开到产品，视角聚焦在了客户维度和产品维度。这真的是意外惊喜，我们原来只想着做经营计划和绩效，但通过经营分析会让我们慢慢找到感觉，对目标越来越清晰，感触非常深。以前大家开会就互相找茬甩锅的情况，在这次经营分析会上也消失了，这是非常好的一个开端。我认为大家的向心力已经出来了，感谢老师的指导，虽然老师现在给我们的会议打分70分，但我们还要继续改进，往80分、90分去走，我期待年底我们的会议能达到90分。

——广东科高电器有限公司 总经理 邓总

感谢李老师的授课，在经营理念和企业管理上，给我们很多有益的启发，期待有机会再交流。

——平安银行CFO 项总