课程背景

以下企业痛点您是否感同身受？

带兵打仗没有章法； 业绩增长没有抓手； 团队成员没有激情； 培养人才没有方法。

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，两年做到每天利润100万，三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。

那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

课程亮点

>>组织基因

参观阿里巴巴，学习组织、业务一体之道

• 阿里巴巴发展里程碑大屏

• 阿里日、战袍文化

• 阿里公益、ESG理念

• 同学文化、武侠文化、年陈文化

• 阿里的人才体系：百年阿里

>>阿里老兵亲授

课程安排

第一天：基本面--赢得战争

09:00-09:40

参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道

阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿

9:50-11:30

主题分享：组织建设

 选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。

 练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。

 选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？

 练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

11:30-13:30  阿里员工食堂午餐

13:30-17:00

主题分享：制度建设

 核心制度：薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。

 制度建设：设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。

制度执行：制度落地前中后的执行操作。

主题分享：文化建设

 文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。

 文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。

 铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。

17:00-20:30  晚餐+项目共创

第二天：技术面--如何打赢每场战役

09:00-12:00

主题分享：目标管理与战术管理

课题1：目标管理

 目标制定：什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。

 目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。

 目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法；

课题2：战术管理

 战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略

 战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点

 战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

12:00-13:30  阿里员工食堂午餐

13:30-17:00

主题分享：士气管理

 激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。

 激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。

 激励执行：激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。

两天一晚阿里西溪园区封闭式实战

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838 、18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师介绍：宋海老师

原阿里巴巴中国事业部大区总经理

原阿里巴巴渠道事业部全国总政委

销售管理实战20年

企业跨度：台企-统一企业、外企-可口可乐、国企-中国移动、民企-阿里巴巴。

行业跨度：传统快消、移动通讯、互联网、互联网+。

模式跨度：地面直销、电话营销、会议营销、渠道管理。