宾主两宜行销术,一招搞定库存滞销品
这是有效营销的重要方法。
也是杰亚伯拉罕最擅长使用的策略。
主要思想是:
如果你的主要潜在客户在其他公司,你就可以利用该公司与客户既有的良好关系,将之转嫁过来。
前提:客户具有多元需求。没有客户在真空中。他们是你的客户,同时也是其他商家的客户。
步骤:
1问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”,列出名单;
2然后联系这些公司,请他们推荐你的产品,提供你的产品说明和客户验证。
两个操作方法:
一、借助宿主:
1 你的产品和服务与宿主没有竞争关系;
2不会减少宿主的常规收益;
3可以放大他们的利润;
4他们不需要花费一分钱,不需要花费精力;
5你提供所有销售材料,并提交他们审核;
6你无条件保证所有卖出的产品和服务;
7宿主公司验证所有卖出的产品和服务;
8对于宿主来说是无本获益;
9你可以共享利润、将获得更多的客户和潜在客户。
二、帮助宾主
如果是你是宿主,你可以轻松通过推荐赚钱;
如果对你分享客户资料不放心,可以首先进行一个小测试。
找到一种可测可衡量模式来保证你的收益。
下面荣老师给你讲述一个宾主两宜行销术最简单的案例。
我们公司文案小姜的老婆是个自由职业者,在淘宝上开店卖服装。有一次进了一批韩国的纱巾和裙子,但是一直滞销,问津者了了。
老婆生意不好,小姜也跟着发愁,后来我们公司开创意风暴会的时候,小姜把这事大家说了。于是,大家七嘴八舌帮他出主意。
基本上都如何在网上宣传,吸引更多人光顾网店等等。
主要围绕还是继续经营网店,开展推广、打造卖点和针对性营销方面。
后来,荣老师也加入沃们的风暴会,并给出了一个与众不同的方法。
用的就是宾主两宜行销术。荣老师告诉小姜,你带着这些滞销的围巾和裙子走到线下的一些女性服装店,不要和他们原有的商品有竞争,最好有互补。
把你的围巾和裙子展示在那,让销售人员帮你推销。卖出去了利润对半分,卖不出去你在把围巾和裙子拿回来。对方也没有损失。
结果,小姜的妻子很快联系了一些服装店,在利益的驱动下,服装店的销售人员很卖力气,这些韩国产品很快就卖了出去。
店面是人家的,销售人员是人家的,客户也是人家的。小姜的老婆运用这一招,完成一个无本经营。自己不用交房租,人家替你交;自己不用努力,人家替你推销。
这就利用宾主两宜行销术完成一个简单地无本营销。这就是思维的威力。
文章来源 第一营销网
销能营销咨询 培训部编辑
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