发表时间： 2009-09-10

    这个问题听起来的确让人感到有些害怕。

　　如果做一只紫牛是一件容易的事，能够很快从市场中脱颖而出，那么，为什么不人人都成为紫牛？为什么成为一只紫牛就如此之难呢？

　　有些人像你一样，认为好创意实在是少而又少，你的产品或者产业、公司也难以将这样的点子付诸实践。这么说其实根本毫无意义，尽是些废话。

　　紫牛稀少的另外一个原因是人们对紫牛存在着恐惧的心理。

　　如果你非常杰出，就会有人不喜欢你。这是对杰出的另外一个定义。俗话说：树大招风、枪打出头鸟，都是一个道理。

　　你是在哪里开始学会害怕失败的？和大多数的美国人一样，应该是从一年级起就学会了，正是从那时起你开始发现，最安全的事，就是“和大家一样”。比如，着色时不要涂到线外面，尽量不要问太多的问题，一定要按老师规定的方式做家庭作业。

　　我们学校的运作像工厂一样，让孩子们排成队，把他们分成各个年级，认真教育，以确保没有人出问题。当然，也没有人显得突出或落后，没有人跑在前面，没有人喧闹或骚动。

　　在人们的习惯思维里，要想安全，就要遵规矩，这好像是避免失败的最佳方案。在学校里，这也许是十分保险的做法。哎，这些规矩将大多数人塑造得像一个模子里倒出来的（看看你的老板是不是也这样）。这个模子的确避免了危险，然而也正是这些规矩导致了最终的失败。

　　但模仿是件非常可怕的事，在产品繁多的市场中，和别人的相同就是失败；在竞争对手林立的市场中，平凡就会被淘汰出局。

　　在《行销猛点子》（Marketing Outrageously〖WYBZ〗）一书中，作者乔?斯波尔斯扎指出了捕获紫牛的22条逻辑。一般公司和个人的思路是，在时间任务吃紧的情况下，你的同事或老板会告诫你：别玩悬的，我们没有时间和金钱犯错误，一切都要确保安全地进行。在时间充裕的时候，这些人又会跟你说：放松，时间来得及，我们只需保守行事、不犯错误就可以了。实际上，这种不犯错误就是最大的错误。

　　这种处处盛行的小聪明有一个好处，就是让你更容易成为紫牛了。道理很简单，如果每个人都是一头僵化迟钝的牛，那么，你想胜同只需花很少的力气。同样的，当大多数人对产品的要求很一般时，只要你的产品做得独特一些，你也很容易胜出。

　　这样看来，我们有两条路可以走：一条无声无息的、不求有功但求无过的、默默无闻的或说是安全的路，另一条是创造伟大的、独一无二的紫牛之路。

　　据《纽约时报》道，在纽约的阿姆斯特丹大街14号街区的延长线上一共有74家餐厅，这些餐厅如果有什么让我印象深刻的话，就是它们乏善可阵。这些餐厅从二三十年代就开始提供餐点，菜肴质量也还过得去，但是却鲜有独到特色，同纽约城的其他特色餐厅相比，这些餐厅真是平庸至极。

　　为什么？道理很简单。在一家餐厅上投资了那么多钱和时间后，店主自然希望安安稳稳地赚钱，虽然餐厅没有什么特色，可毕竟也没有什么风险。只要维持和别家餐厅相同的水准，人们就很难找到什么口实来批评它。以Ray’s比萨来说吧，你吃了就那么回事，不吃也不会遗憾，这只不过是纽约城众多比萨店里很普通的一家罢了。因此那位店主就此生存下来了，而且不用担心会给顾客留下什么不好的印象，或者冒犯了哪里一位客人。

    我们从小就被一种错误的观念所误导，认为批评将导致失败。当我们还是学生时，就被灌输“不要争做出头鸟”的思想，可这只能让我们免于到校长办公室做检查，而不会让我们走进哈佛。

文章来源   中信出版社

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