作者：庄秀凤

发表时间： 2009-08-17

    人脉的经营就像将小鱼养成大鱼一样，不能太急你知道吗?如果你想要与某个人维持不错的人际关系，至少要长期（五年)、固定（每个月或每周固定时间）、持续地（不间断）联络，五年之后，即使两人不常联络，友情仍然不会消失。

　　现代人喜欢赚大钱，总是寻求快速致富的方法，说真的，钱脉虽然要顾及，人脉也要经营，不断地与你所认识的人联络，让他们分享你的快乐，真诚地关心他们，才能让人脉根深蒂固。然后你会发现，有时候，人脉还真的会变钱脉。

　　蔡明敏博士，是我在马来西亚演讲时认识的一位朋友。初识蔡博士时，他在一家公司担任马来西亚分部的主管，当我演讲结束后，就持续地与他保持联络。数年之后，他离开了原来的公司，自己创业，帮助了许多业务员，使他们的收入达到了年收入上百万，在马来西亚拥有不容小觑的影响力。

　　当他得知我担任全职的讲师后，就邀请我到马来西亚一游，原本我是抱着旅行的心态到马来西亚，没想到他不但带我到各处游玩，还义务帮我安排很多场演讲，让我在玩乐之余还能赚到讲师费，令我非常感动，我也非常珍惜这段友情。

　　我经常在国内演讲，有一次，我在哈尔滨演讲的时候，认识了一家企管顾问公司的老板，之后，该老板打电话给我，请我帮忙介绍讲师，我非常热心地帮他联系。

　　数年后的冬天，我到内蒙古演讲后，想顺道到哈尔滨赏冰雕，于是打电话给这位老板，没想到他不但放下工作来接我，还亲自带我到哈尔滨各处观光，并且坚持不让我付任何费用。没有人天生就会经营人际关系，如果我们想要拥有一本不错的人脉存折，自己一定要先投入本金，人家说“杀鸡也要蚀把米”，在人脉存折之中，所谓的本金指的就是我们对朋友、客户无条件的关心、分享与付出，而不是什么事情都想到利益。

　　我在演讲的时候，经常把经营人脉比喻成养鱼，养鱼的人必须把鱼从小养到大，然后才开始捕捞，经营人脉也是一样，不能刚把鱼饲料放下去，就急着收网，否则是捕不到大鱼的!刻意地请客户吃饭、送礼物，反而会让对方觉得有所企图。不如伺机做一些令人感动的事情，这要比请客送礼更贴心。

　　有一次，我到客户家中时，正巧听到客户的孩子在喊妈妈，原来是客户的小孩子上完厕所，想找妈妈帮忙擦屁屁，我看客户在厨房炒菜，于是二话不说地跑到厕所帮忙。当客户匆忙地从厨房跑出来时，看到的就是我帮她的孩子擦屁股的画面，非常感动，之后的合约也就很顺利地成交啦!

文章来源  机械工业出版社

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