作者：庄秀凤

发表时间： 2009-08-14

    不能只跟客户谈恋爱，这样是不会有结果的。

　　有一位婀娜多姿的大学校花，在念书的时候追求者众多，男人莫不想讨她欢心，大家都猜想，像她这样的美女，毕业后一定很快就被人“订”走了。没想到走进社会数年，都没有大学校花结婚的消息，关于大学校花花落何方的八卦，也就随着时间的流逝渐渐被淡忘。

　　就在此时，同学们却收到了大学校花寄来的喜帖，当大家打开喜帖时，莫不惊“吓”万分：咦?这个新郎的名字，怎么有点儿耳熟……不可能啊，她这么漂亮，怎么可能会嫁给全班最丑的男生?啊!一定是同名同姓。

　　为了目睹校花嫁的到底是何方神圣，喜宴当天可用爆满来形容，尤其是那些曾经追过她的男生，一个人都没缺席。

　　当大学校花穿着新娘礼服出现时，赞叹声此起彼落，没想到年过30的她，还是那么地美丽有气质。

　　但是，再看看她身边的新郎??不会错，他就是当年全班最丑的男生，只是以前的他头顶上有头发，现在的他已经快变秃头，比以前更老、更丑。

　　真是“一朵好花插在牛粪上”啊!大家心中都这样想着，却不敢问新娘为什么会嫁给他。

　　此时，一个男生终于忍不住了，他问：“同学，你的眼光不是很高吗?像我这么英俊、这么好的男人，你都不嫁给我，为什么会嫁给他?”

　　只听到新娘冷冷地说：“你的确是比他英俊，比他有钱，也一直在追求我，可是你一直没有开口向我求婚……”

　　每当有业务朋友问：“我一直跟对方保持联络，谈话也很愉快，为什么到最后他还是买别人的东西?”

　　这时，我就会告诉对方“一朵好花插在牛粪上”的故事。

　　业务工作最重要的就是成交，案子不成交，就没有业绩，如果只是跟客户维持良好关系，却没有要求对方购买，就像故事中的帅哥一样只是谈恋爱而不敢开口求婚，是不会有收获的，到头来只能眼睁睁地看着“一朵好花插在牛粪上”。

　　所以我说，从事业务工作，光会谈恋爱是没有用的，我见过数十打非常优秀的业务人员，说话斯文有气质，也具备倾听的优点，却只能成为客户的“情绪垃圾桶”或“谈天的对象”，等到案子飞了，才怪客户无情无义，怪客户不长眼睛跑去买“牛粪”的商品，其实真正要怪的人是你自己??谁叫你不敢开口要求?

你不敢要求，客户当然不会自己开口说要买，虽然对方是“牛粪”，至少人家有勇气，你说是不是?

文章来源   机械工业出版社  

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