特别是今年明年（2010/2011年），由于流动性关系到国民经济的平衡，宏观政策一定会做阶段性调整。我想提醒各位中小企业家，要控制成本，特别是从结构上控制成本

作者：周其仁        发表时间：2010-12-31

　　大量农业人口从生产力较低的环境转移到较高的环境。对于长远的经济发展，是非常了不得的。这样的制造模式2008年经受了一次考验，我们出口到哪里？主要是购买力较强的地区。美国经济出问题，给我们带来很大冲击。目前来看，中国接受考验的表现是不错的，经济没有大幅滑坡，保持了较高的增长速度，同时带动全球复苏和回升。

　　这样的成就，给广大中小企业带来史无前例的机会，中小企业也做出重大的贡献。我想任何成就，不可能没有代价。中国开放带来的高速增长，出口导向的发展方式，也是有代价的。其它代价今天不说了，只说国民经济的失衡，不断造成新的问题。

　　在座做出口的企业，都很容易理解目前的形势，通货膨胀、资产价格飞涨，和前一阶段的发展方式有关。拼命向美国欧洲出口，企业的利润，政府的税、服务收入、利息都是人民币。商品出去，购买力留在国内。最好的时候，当年GDP中净出口有2.3万亿-2.4万亿，占GDP的8%-9%，等于广东省的商品都出去了，而消费者在国内等待购买。

　　过量的货币供应，过量的流动性，造成整个市场“不差钱”。企业有个想法容易实现，产品、商业模式都有人买。这是好的一面。但另一面造成经济失衡，也构成挑战。其中最大的挑战，当过量的货币追逐不足的商品，物价会出问题。如果通货膨胀成为很多人的预期，购买、储蓄、投资行为都会变化。

　　这对中小企业的挑战何在？有件事需要各位高度重视，物价问题不是平均地发生，去年买什么，今年还买什么。购买力会集中到某一方面、某些商品、某些市场，带来相对价格的剧烈波动。这间屋子过量供应货币，不是每个角落都上涨，价格都涨8%，如果平均上涨或下落，危险就很小，因为相对价格没有变化。

　　可是经验告诉我们，无论通胀还是治理通胀，像浪潮一样，都不是平均起落，有些领域价格升得快，或降得快；有些领域慢。企业就要非常小心，自己身在何处？如果成本在涨，产出品的价格涨得不那么快，企业会遇到很大的挑战。

　　最近我们调查，不少中小企业恰恰处于这样的状态。人工涨得非常快，有些原材料涨得更快，但产品要不上价，不能把成本上涨的压力转移到产品上。当然也有非常幸运的公司，成本涨得不那么快，产品涨得非常快。我想提醒各位，什么样的企业可以在这个潮流中占据主导地位，主要还靠产品在市场上比较稀缺。稀缺来自创造力，能满足需求又没竞争者，就可以消化成本的增长，人工涨了没关系，原料涨了也没关系。

　　我参加这个会之前，在浙江溧水地区做调查，主要是传统行业竹木加工。过滤嘴的材料以前全世界只有美国一家供应商，市场一年需求30万吨。现在有企业与科研单位合作，把竹纤维做到同样的水平，还顺应最新的潮流，竹子的再生比树木快，所以国际上认为竹制品最绿色最环保，现在出现以竹代木的趋势，我看了一家公司，用竹子做仿木家具。这些公司订单很好，能消化成本上涨。

　　但对于大量别人做什么、我也做什么的企业，毛利本来就非常薄，成本一跌，基本上是打硬仗。经常像丰田老总讲的，毛巾里可不可以挤出水来？成本控制在于有些成本项上涨，其它项有没有能力管住。

所以我的看法，宏观形势发生变化的时候，在微观和产业上提出很大的挑战。不管日子过得再好，也要进一步创新，预备经济可能变化，不可能永远重复过去的模式。

　　十年来包括这两年，出口导向的经济越走越快，但也隐含问题，面临调整和转型。我要提醒各位，现在“十二五”，再过十年，我相信中国经济会很好。中国人多，生产力、配套能力、学习能力还有巨大的潜力。整体长远看没有问题。

　　问题是能不能活到那一天，对于中小企业，现在过不去，所有的未来与你无关。而现在特别是今年明年（2010/2011年），由于流动性关系到国民经济的平衡，宏观政策一定会做阶段性调整，以免大起大落。但无论如何平稳调整，从较大的货币供应转为稳健的供应，最后市场上一定可以看到它的影响，不同的调整方式影响不同。我想利用这个机会提醒各位中小企业家，要控制成本，特别是从结构上控制成本。

　　现在招不到工人，怎么可能把工资压下去？但我们的成本项、管理项还有很大的余地。中国经济整体物流成本偏高，生产组织方式、材料选择方式、上下游连接方式，存在巨大的问题。先不说管制成本，要积极把握新机遇，提升企业产品的议价能力。议价能力不是天上掉下来的，自然而然形成的，而跟努力和选择有关，我们的企业尽可能在宏观波动时争取主动，争取生存得更久，才能发展得更久。

　　我们习惯大量出口，但同期中国人的需求也在提高。一是政策有释放、有调整。比如说增加社会保障，很多人不存钱了。过去有个教条化的认识，中国人不花钱是因为教育太贵，医疗太贵。还有一点，据我观察，现在很多内需的潜力没有充分发挥，在于国内商品、服务的供应、品质等等，还很欠缺。过去十五年，我们走出去很顺利，但针对内需的满足程度、改善程度，远远赶不上中国民众收入提高的速度。

　　举个例子，香港自由行一开，为什么香港零售业火，无非是把大陆的购买力吸引过去了。为什么要到香港扫货呢？因为这些商品在内地不多。比如奢侈品，大陆税高，所以去香港买。还有一些，我觉得很吃惊，例如香港中草药市场大幅提升，香港没有种草药的，为什么去香港买？据说香港中草药假的少。

　　西部地区的城乡居民，年收入增长都有8%-10%，在全世界，这种增长都是了不得的。我去了很多地方，包括四川、贵州，原来比较落后的农村，一个村里的小卖铺，都会卖可口可乐，这家国际品牌公司，已经把销售触角伸到中国的最底层。再看很多本土产品，是不是覆盖中国民众所有的需求层次？还差得远。

　　很多外贸产品，中国人不需要吗？需要。问题是国内没有。没有通道、网络，认真开发市场。国内的产业、信用等等，都和国际商业环境存在不小的距离。美国经济下滑，一两年难以恢复，那我们的看家本领，出口怎么办？要转向国内市场。

　　例如高端的木质玩具，过去出口美国、日本等国。我访问一家公司，父亲一代做出口，到儿子这一代，开始把出口形成的精密加工能力，结合对国内消费者的发掘，卖得很好。为什么？国内的收入上来了。例如近来很多人通过别人在海外代购，我们开始对很多国际商品有消费能力，问题是有没有供应能力，有没有供应渠道。

　　谁先向这个方向走，就可以进入价格变化的主动区间，不管成本怎么高企，产品在市场上有很好的需求，不但帮助消化成本，还能创造未来。

文章来源：中国企业家网站

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