在学习和研究激光打印技术的同时，赛纳通过改良，自主研发出奔图激光打印机。起步于模仿，在改良中突破，赛纳在用自己的实践书写中国创造的可能性。

作者：向日葵        发表时间：2011-01-09

　　发明前所未有的东西是创新，在前人的基础上做出新的突破，也是创新。前者是开创性的，后者是改良性的。前一种创造基于尝试，后一种是通过借鉴、模仿、总结前人，摸索新技术。

　　单就一台激光打印机而言，相关的技术专利材料已是汗牛充栋，任何一家想要在这一领域有所突破的企业只剩下一条路可走，那就是研读这些资料，画出这一领域的技术版图：什么技术是受到专利保护不能用的，什么技术的保护是过期的，剩下的可以发展的领域在哪里。正是在学习前人的打印机技术的基础上，珠海赛纳科技有限公司让中国告别了打印机方面没有自主专利的时代。2010年12月的第一个星期一，赛纳董事长、首席执行官汪东颖自豪地向客户与媒体宣布，完全由赛纳自主研发的奔图打印机横空出世。

　　过去几年，赛纳通用耗材的销售在国内和全球都站在第一的位置。它虽小有名气，却只限于业内。打印机事业部总经理曾阳云并不讳言：“早在做耗材的时候，赛纳就憋足了劲儿在激光打印机的技术开发上。不做自己的激光打印机，怎么可能有出路！” 在壁垒中起步赛纳实现了中国零的突破，让中国成为了全世界第四个拥有自主开发的打印机的国家。在这之前，打印机技术一直为日美垄断。回顾打印机的历史，激光打印机和喷墨打印机已经出现了将近30年。然而，在这30年里，除了日美几家打印机巨头之外，只有一家韩国的企业，即三星在10年前进入了这个行业。汪东颖在陈述自主研发打印机遇到的困难时，向我们披露了一些事实。

　　“在技术和专利上，日美打印机巨头各家开发了自己独立的打印机技术，基本上在核心和零部件方面不存在共享，每家都注册了成千上万的打印机及其耗材的专利。而在商业模式上，它们低价卖打印机，靠长期的后续打印耗材的销售来赚取相当丰厚的利润。”汪东颖说。因之，任何一家想要进入打印机领域的企业，需要突破的是技术专利和商业模式的双重屏障。

　　借助耗材的生产和销售，赛纳苦心收集打印机的技术，向前人学习。负责技术研发的曾阳云介绍说，即使是专利的获得和解读，也充满艰辛。首先，在不同国别的专利局备案的专利涵盖各种语言，将晦涩的技术语言翻译成中文要耗费大量的精力。其次，也是更令人头疼的是，专利公开资料的表述总是绕来绕去，让人不得要领。一方面是高高的屏障，一方面是令人生畏的专利资料，在这样困难的环境下，即使是有现成的样品可以来分析研究，不少有雄心的企业也对打印机行业望而止步。曾阳云介绍说， 打印机的主要核心技术，就是它的主控芯片、主控制程序，以及它的图像控制芯片，图像处理软件。这些相当于我们电脑行业的 CPU和操 作系统。因为国内之前还没有这方面的技术突破，赛纳不得不自己研发。

　　事实上，联想也曾经在打印机研发上投入过精力，在局部方向上取得突破。而赛纳则更 专注地完成了首次的整体突破。激光打印机是集合了激光成像、精细化工、精密机械和集成电路四大高科技的产品。在这四大高科技的领域，中国目前的基础技术还比较薄弱。在中国研究激光打印机，面对的是集成电路设计、软件控制、关键性的激光扫描成像控制等技术的挑战，需要突破十几万项专利壁垒。

　　赛纳科技从2006年就开始专心激光打印机的技术研究。赛纳制造生产打印机通用耗材的工作，使其方便收集打印机的部分相关资料。赛纳同时也对相关专利进行分析和检索，用五年的时间，对十几万项与打印机相关的国际专利文献进行了分析，建立了通用耗材行业最大的专利数据平台。赛纳还在国内外建立现代高效的研发体系和机制，向全球吸纳一流的专业和技术人才。

从一开始OEM日本的打印机，到决心自主研发，赛纳在研发打印机上不断地投入资金、人力、财力。功夫不负有心人，赛纳终于完成了激光打印机自主研发零的突破。及今，赛纳已申请成功和待申请的关键性专利已达二百多项。

　  在支持中前行

　　面对自主研发这样艰巨的任务，资金是一个问题。和所有的研发一样，因为不知道什么时候能够成功以及商业前景如何，很多企业在投资研发或者合作研发的时候都采取慎重的态度。打印机的研发又是一个敏感区域，不小心就会和打印机巨头的专利碰撞。但联想还是向这一有利于民族工业的研究工作伸出了合作之手。

　　有一个传言：联想控股的董事长柳传志先 生曾经对汪说过，如果你要二三十个亿花，尽管找我，随时。要五十亿的话，提前几天打个招呼就可以了。汪东颖回应说，这个传言的确表示出柳总对赛纳的关心和支持。传言在流传的过程中经常被人重新润色，但恰恰说明了一个强劲的支持力量，对整个打印机研发的重要意义。

　　事实上，联想从2004年就开始和赛纳合作，到2007年正式投资赛纳。长期与赛纳接 触的联想投资有限公司的总经理欧阳翔宇对赛纳的团队给出了很高的评价，称“被他们的追求、战略制定能力，以及对技术创新的渴望和不懈的追求深深打动”。

　　有了资金的支持，凭借与打印机行业多年接触的经验，赛纳坚持着自己的研发之路。

　　一个打印机在使用过程中可能没有多少步骤，但组成打印机的零件里面需要很专业的技术。赛纳从成立之初开始就研究自主知识产权的打印耗材，同时又在打印机专利方面努力。在各方的支持下，逐渐形成了自主的打印机自由核心技以及自有的专利平台。

　　俗语说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。赛纳也不是孤独的。在整个研发的过程中，赛纳得到了国内外众多专业人士的支持，也得到了国内外众多零配件厂家的支持。汪东颖介绍说：“打印机厂家在研发和制造打印机的的CPU、操作系统，到打印机的图象处理，机械传动，激光扫描成像系统，都必须是研发自主的系统。单靠企业，单靠一小群人是不可能完成这么大工程的。在发展过程中，赛纳非常注重跟整个产业链的结合，应该说在我们背后已经有一大批合作默契的厂家在支持。”

　　有了幕后英雄的默默支持，赛纳在很多试验、测试以及技术上的学习和创新，得以节省许多不必要的消耗。就好像一个艺术创作，素材库的充实，决定了细节上的精致。更重要的是，在众多周围企业和专家的支持下，赛纳能够更轻松地绕过以前的打印机巨头的专利禁区。这样的环境，也方便赛纳得到研发打印机需要的各方面技术和数据支持。

　　以模仿为起点，经营品牌

　　模仿不是目标，塑造自己的产品和品牌才是。赛纳以模仿为起点，成功地开创了自己的激光打印机品牌，而接下来也要看怎么精心经营这个品牌。

　　赛纳在通用耗材的经营上，一向很成功；激光打印机的研发成功，为他们的产品又添加了一个优势。作为我国第一家自主开发的激光打印机厂家，自主开发的打印机为政府和军事的保密工作提高了相对很高的安全指数。汪东颖告诉我们，目前已经有很多政府采购高度关注赛纳的产品，而赛纳已经在安排开发更多的产品――包括 彩色、中高速、家用、女性等各种打印机――以满足客户不同的需求。

由于赛纳自己就是生产和销售打印机耗材的，所以面对打印机巨头，耗材的成本不足以成为压力；甚至于，因为同时直接生产和销售耗材，赛纳的客户直接使用最适合他们的打印机的耗材。

　　赛纳对他们的销售和管理都做了巧妙的规划。首先他们是最熟悉我国本土市场的打印机厂商之一，他们的激光打印机还会让很多关心和支持民族工业的人倾心。此外，联想也积极地用PC等业务和赛纳合作销售打印机。

　　“我们希望五年后奔图牌打印机在中国市场的占有率能够进入前三位。”赛纳同时拥有打印机研发中心、通用耗材和打印机的制造工厂和销售公司，为这个五年目标秣马厉兵。

　　赛纳了解自身的优势所在。在环保呼声渐高的今天，在对低碳要求更高的今天，奔图激光打印机积极地面对环保低碳这一社会责任，为此做出了五次改型设计。

　　奔图激光打印机采用了行业中最先进的单组分接触式成像显影技术，让打印机显影成像过程中产生的废粉减少，把打印机对环境的污染尽可能地控制到最低，这一点比其他激光打印机更为突出。奔图激光打印机从设计之初就明确地沿着环保方向前进。为了进一步控制废粉的污染，提高废粉的再利用率，奔图激光打印机采用了特殊的自主专利技术，将废粉量大大降低，转印率提高到95%以上，达到全球领先水平，也使其耗粉量只有国外同类机型耗粉量的60%。

　　激光打印机有一个技术是用电晕丝充电，电晕丝会以5000伏高电压充电，电离空气产生臭氧，会对使用者和大气造成污染。奔图激光打印机不惜用较高的代价寻找了取代方案，确保不会造成臭氧污染。为了减少耗电量，打印机采用了世界上最先进的瞬间定影技术，在不改变碳粉树脂软化的基础上，把显影成像的定影温度降低10%以上。这一项技术的投入，还使碳排放量降低。

　　奔图激光打印机，在学习和研究激光打印技术的同时，通过改良打印机的技术，在满足环保低碳需求的同时，凭借低成本耗材的优势以及新技术控制成本的优势，综合打印成本下降了30%以上，可以说达到了双赢的成绩。

　　起步于模仿，在改良中突破，赛纳在用自己的实践书写中国创造的可能性。

文章来源：《世界经理人》杂志

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